Закрыть

Авторизация

Добро пожаловать на сайт Белая лампа


* - поля, обязательные для заполнения

Закрыть

Регистрация

* - поля, обязательные для заполнения

Будет видно всем пользователям

На этот адрес будет выслано письмо с уведомлением

Длина пароля должна быть не менее 6 символов

Длина пароля должна быть не менее 6 символов

Изобразительное искусство

Техника рисунка и живописи

Архитектура и строительство

Интерьер

Дизайн

Графический дизайн и иллюстрация

Фотография

Костюм, мода, стиль

Ремесла и рукоделие

Кино, Театр

Спин-продажи

Спин-продажи

Рекхэм Нил

Тип переплёта:Твердый переплет

Кол-во страниц:336

Вес:500 грамм

Формат:14,5 х 21,5 см

Год издания:2017

Издательство:Манн, Иванов и Фербер

ISBN:978-5-00057-437-9

Артикул:00100007768

Цена:649 .руб

В наличии

В корзину

Описание

О чем эта книга

В основе книги многолетние исследования компании Huthwaite.

Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах.

Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Что такое SPIN?

В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца - построить доверительные деловые отношения с покупателем.

Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

Цель книги "СПИН-продажи" - научить технике проведения этих встреч.

Автор утверждает, что главное - задавать во время встреч правильные вопросы.

Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие.

Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Методология SPIN - это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи

Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире

Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов


Записные книжки и ежедневники

Товары для творчества (Нидерланды)

Детям

Маркеры и альбомы LETRASET

Комиксы & Графические романы

А почитать?

Челябинск и Южный Урал

Календари

Открытки Postcards Посткроссинг Postcrossing

г. Челябинск, ул. Карла Маркса, 70

Схема проезда

Разработка сайта:

Интернет-агентство Dextra

0.018704175949097 sec.